一種新體驗 – 向岩田喜久男先生學習

岩田先生的店 - 《Aqua Studio NATURE》

香港人到大陸發展，都已經很多年了。與大陸人傾生意有什麼東西要注意，相信很多要穿梭香港同大陸的朋友都有一套心得，我們也不例外。這次去日本跟供應商傾合作，對於「傾生意」及「做生意」有了一番很新鮮的體驗！

我相信跟中國人及日本人傾生意有這麼巨大的分別，應該是源於民族特性。在大陸，商人都把自己的身份分得很清楚，到底自己是甲方還是乙方、是客戶還是供應商，然後就是態度完全是不一樣。跟中國人做生意，做下線的，除了忍讓，還是忍讓，反正誰付錢就誰作主。

今次去日本的時候，心裡也在想，跟日本人談的，應該不可能是同一套吧﹖果然，是不一樣的。不是你有錢他一定要給你貨，也不是你訂的貨就一定要付錢。他們比較關注的是，你到底是不是要這個東西、你會不會欣賞、你懂不懂。不是你付錢就啥都你作主。為什麼日本製造的大家都有信心﹖相信也就是這個原因吧 –他們的自傲與堅持。他們對於自己以至自己的產品都有嚴格的要求，對他們來說，這是一套標準，也是一種堅持，因為他們要讓自己的民族自豪，不容許有差劣的貨色出現在市場上。這不是不現實，在商業上當然不可能盡是淘汰資貨，虧本也虧死了，所以他們會不斷改良、精益求精，以達至最有佳成本效益。

這次與岩田先生見面，除了挑蝦買貨，在他身上學到了很多。完完全全感受到他對水族的喜愛與熱情，是打從心底裡的欣賞與讚美，對於我這個香港人來說，很驚訝，也很感動，他的店不只是賣東西的地方，更是一個教室，每位客人到店內，不管買或不買東西的，岩田先生都會耐心地招待，並專業地講解。香港，真的要好好學習。